Agiles Verkaufen

Unser Grundverständnis:

 

Muss derzeit alles "AGIL" sein? Natürlich nicht!

Gleichzeitig kennen wir kaum ein passenderes Wort, das so klar beschreibt was zukünftig den Erfolg maßgeblich mitbestimmen wird. Agilität!

 

Konkret verstehen wir darunter, dass sich Ihre Vertriebsorganisation den Kundenbedürfnissen, Wertevorstellungen, Märkten und Digitalisierungsprozessen agil anpassen kann. Wir reden nicht über Veränderung. Wir reden über eine selbstverständlichen und intelligenten Anpassungsprozess Ihrer Vertriebsorganisation.

 

Der Erfolg beginnt immer mit der Einstelllung die wir zu etwas haben. Daher versetzen wir zuerst die Menschen in die Lage, Veränderungen aktiv mitzugestalten, ein Teil davon zu sein und Spaß daran zu entwickeln.

 

Wir nutzen die Erkenntnisse der Hirnforschung und Psychologie. Wir erzeugen mit digitalen Medien und erlebnisorientierten Methoden emotionale Erlebnisse. Das macht Spaß und ist erfolgreich.

 

Unsere Highlights für digitale Medien:

 

  • 3D VR360 Videos - Studien belegen, dass unser Gehirn auf immersive Erlebnisse sehr gut zurückgreifen kann. Das Gehirn macht keinen Unterschied ob virtuell oder real. 
  • Avatarbasierte Kurztrainings in virtuellen Räumen - Dezentrale Trainings, maximal 2 Stunden am PC, unterstützen den weiteren Austausch und machen Spaß am lernen.

Unser Fokus

  • Praxisnah und konkret
  • Weniger Inhalt, dafür mehr Umsetzung
  • Einstellungsarbeit und mentale Arbeit mit dem Menschen
  • Firmenspezifische Trainingskonzeptionen und Produktion von VR-Videos
  • Strategische Beratung von Vertriebskonzepten
  • Begleitung und Coaching von Führungskräften im Vertrieb
  • Menschen entwickeln und nicht verändern
  • Entspannt mehr leisten - Stressmanagement und Resilienz speziell für Menschen im Verkauf
  • Wir lassen uns am Erfolg messen

Typische Themen

  • Kundenwerte analysieren und spezifisch darauf eingehen

  • Raus aus dem Hamsterrad - Altes abschütteln und Neues im Außendienst entwickeln
  • Digitale Zielgruppenansprache über soziale Medien
  • Cross- und Up-Selling - Was unser Hirn schon längst entschieden hat
  • Preisverhandlung und Preisanpassungen 
  • Erfolgreicher Umgang mit Stress und Emotionen im Vertrieb inkl. Stressdiagnostik und Evaluation

Nachhaltige Führung

Gesunde Organisation

Unternehmen entwickeln

Service leben